德古拉推销的秘诀之十九--客户如果说我晚点再答复你怎么办

有时候，顾客会拿出一张推销宜传单，然后指着它对我说:“乔，你看看这个.我能少花100美元买到它。”

他以为我会被镇住，可是我没有，我只是说他不可能按那个价买到这件产品，因为那份报价可能没有包括别的一些费用，或者可能只是一种“上钩调包诱售法”。我解释说.这种推哨伎俩就是在宜传品上报价很低，但当你要求购买那种卫号时，他们会说已经卖空了，并且劝说、鼓动你买二辆更昂贵的车.

我这样说的时候，我并不去恳求顾客相信我的话。相反，我会用前面提到的同样的手法，给那位推销员拨电话询价，但我不会告诉他我看到过这份宣传资料，我只想知道他的全面价格。

这一招往往百试百灵.我总能挖到真实的报价，然后告诉顾客，并且说服他转而买我的货。

.“给我一些推梢材料，我看完再答诬你。”

显然，这类顾客的态度表明，你还没有能够说服他们下决心购买。但是，不要指望宜传资料比你更能促进推销。汕头空调维修如果真是那样的话.各家公司就应该取消推销队伍，只设一个传真订单的部门就足够了I

我对于这类态度标准的答案是:“好吧，我很高兴为您提供一些介绍我们汽车的小册子.要是有朋友间起您开的这辆系亮新车是在哪儿买的.我请您把这些材料拿给他们。 http://www.qingjie.info/0754/0754-1.htm